商家经常搞买一送一活动而不直接降价,秘密在这呢!

比如:经常有朋友问「星巴克好像经常搞买一送一的好友分享活动,但是为什么不直接降价好了呢?」

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有从品牌效应和消费心理出发维持潮度与尊荣感,把自己当成名牌在经营品牌价值,当LV包几千元买的到,就没人稀罕了,维持高单价,这样才能保持消费者莫名的优越感。

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也有从营销手法出发买一送一可清库存,降价效果没那么保证,因为如果一杯100,买一送一,只需要一组客人来店就可以卖出2杯,收100元。直接降价就要等到2组客人上门,还要他们都各买一杯才赚得到。

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有网友用数字进行了说明【假设一杯成本10卖100,买一送一=赚80,半价=赚40】,还有网友提到买一送一根本给了一个约妹了的机会。

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